更新時(shí)間：2025-09-01 12:28:31
SEM營(yíng)銷(xiāo)
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很多店主在促銷(xiāo)上花了很多錢(qián)，看著檢測(cè)指標(biāo)直線上升。當(dāng)然成本也是線性上升的，但是周轉(zhuǎn)率上升指數(shù)遠(yuǎn)低于其他指數(shù)。當(dāng)站長(zhǎng)和店主拼命降價(jià)，“大甩賣(mài)”“掉眼淚”的時(shí)候，他們有沒(méi)有想過(guò)，網(wǎng)店真的是以價(jià)格為王？
其實(shí)并不像想象的那樣。消費(fèi)者只能看到打折。要提高轉(zhuǎn)化率，必須解決以下問(wèn)題：
一是看不看的問(wèn)題
這需要我們?cè)O(shè)計(jì)的網(wǎng)站和網(wǎng)店的友好界面。我們花錢(qián)買(mǎi)的訪客可以靜下心來(lái)，愿意看我們的頁(yè)面，而不是被我們頁(yè)面上的兄弟姐妹嚇跑，不要用紅綠顏色讓消費(fèi)者擔(dān)心。在界面設(shè)計(jì)上，我一直很佩服韓國(guó)邦哥的風(fēng)格，色彩豐富但不凌亂，大氣但不單調(diào)。剛開(kāi)始感覺(jué)很舒服，細(xì)看就回味無(wú)窮。細(xì)節(jié)讓人感到驚喜。迫不及待地打印出來(lái)，帶回家天天盯著看，以緩解充滿視覺(jué)污染的廣告社會(huì)帶來(lái)的視覺(jué)緊張。
二是買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題
根據(jù)多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者買(mǎi)與不買(mǎi)的差距一定要拉開(kāi)，一定要找到打開(kāi)這個(gè)差距的最后一根稻草。簡(jiǎn)單類比，就像一個(gè)裝滿水的塑料袋，滴水不漏，就像消費(fèi)者口袋里的錢(qián)。你要搶，人家還得向警察叔叔投訴。但是用幾毛錢(qián)一根針，就可以刺破這個(gè)塑料袋，讓它漏出來(lái)。一旦泄漏，就取決于內(nèi)部推力和地球引力。那么，我們的網(wǎng)站(店鋪)如何才能找到自己的針，讓消費(fèi)者毫不猶豫地突破自己的心理門(mén)檻，讓錢(qián)從袋子里爆出來(lái)呢？這是產(chǎn)品組合和價(jià)格組合完美結(jié)合的結(jié)果。在呈現(xiàn)給消費(fèi)者的每一個(gè)屏幕界面中，你都可以向他們展示一個(gè)完整的組合。消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣我們不知道，但我們可以控制。在每一個(gè)畫(huà)面中，都要有產(chǎn)品和價(jià)格的科學(xué)組合。我們很清楚這個(gè)屏幕中哪些產(chǎn)品容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，刺激其購(gòu)買(mǎi)行為。我們可以稱這些產(chǎn)品為。
三是買(mǎi)多少的問(wèn)題
現(xiàn)在消費(fèi)者溺水了，我們離成功又近了一步，因?yàn)槲覀兊尼槷a(chǎn)品利潤(rùn)可能不高。雖然它可以擴(kuò)大我們網(wǎng)上商店的知名度，但我們?nèi)匀恍枰А＿@又回到了上面提到的產(chǎn)品組合和價(jià)格組合的完美結(jié)合。記住，這是每一個(gè)屏幕都必須仔細(xì)考慮的頭等大事。在我們的產(chǎn)品組合中，必須明確每個(gè)產(chǎn)品在我們系統(tǒng)中的作用，哪些產(chǎn)品是我們的“效益產(chǎn)品”，哪些產(chǎn)品是我們的“主導(dǎo)產(chǎn)品”，銷(xiāo)量大但利潤(rùn)低，以提高我們網(wǎng)站或網(wǎng)店的知名度；哪些是我們的“形象產(chǎn)品”，利潤(rùn)高銷(xiāo)量低，提升我們網(wǎng)站和網(wǎng)店的品牌形象；哪些是我們的“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品”，銷(xiāo)量不高，利潤(rùn)不高，但能保證我們產(chǎn)品在店里的完整性；這些產(chǎn)品需要一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品定價(jià)方案，可以看做定價(jià)、有效定價(jià)、陪襯定價(jià)、互補(bǔ)定價(jià)。這里面有花可以玩。比如互補(bǔ)產(chǎn)品可以有主低和次高、主高和次低、主中和次中、主高和次高等組合。雖然呈現(xiàn)給消費(fèi)者的產(chǎn)品和價(jià)格簡(jiǎn)單，讓消費(fèi)者感到興奮，但我們必須在以后付出系統(tǒng)而艱苦的精神努力。
所有武術(shù)高手，招式簡(jiǎn)單但背后技巧強(qiáng)大，打通產(chǎn)品和價(jià)格第二脈，離成功不遠(yuǎn)。
有了這些產(chǎn)品和價(jià)格組合，基本就能判斷出消費(fèi)者會(huì)組合購(gòu)買(mǎi)哪些產(chǎn)品，客戶的單價(jià)大概在哪里。這樣，我們的轉(zhuǎn)化率也提高了，銷(xiāo)售額也提高了，網(wǎng)站(店鋪)的知名度也提高到了更高的水平，消費(fèi)者更看重的口碑也提高了，解決了第四個(gè)問(wèn)題：那就是再次購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題。這樣的推廣可以體現(xiàn)價(jià)值，而不是一味的推廣單一產(chǎn)品。升職一結(jié)束，一切又回到解放前。
總之，簡(jiǎn)單而不簡(jiǎn)單，站在消費(fèi)者的角度思考，為消費(fèi)者著想，我們?cè)诒澈蟾冻隽硕嗌倥秃顾M(fèi)者才會(huì)有更多的笑容，我們才會(huì)有更多的空間。
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