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CRM在教育行業的應用越來越廣泛，這也是社會進步的標志。近年來，隨著人們收入的增加，教育培訓成本也在不斷上升。這也直接推動了教育培訓行業的快速發展，但在發展的同時也存在著許多不容忽視的問題。

如管理混亂、排課智能化不足、師資隊伍參差不齊、場地資源有限等發展不協調問題。教育CRM的出現正好可以解決這一系列問題，那么教育行業CRM都應該具備哪些功能呢？

教育行業CRM的功能

（1）能夠在線捕捉學生意向和需求，將營銷活動產生的潛在學生轉化為商機，有效規劃、管理和跟蹤網絡、會議等營銷項目，并能夠分析營銷活動實時輸入和輸出，方便評估活動效果；

（2）可定制各個領域，識別特殊學生，建立特殊學生群體，進行系統化、精準化推廣。

（1）教育培訓機構通過現場活動、咨詢報名、課程咨詢、活動預約、預約回訪、咨詢回訪、試聽課等流程，管理從潛在學員到簽約的全過程。

（2）CRM系統具有自動業務分配功能，可以根據地區、課程類型等條件，自動將潛在學員分配到相應的人員或部門。例如，可以設置如下規則：當潛在學生的地址在北航附近時，將自動分配給北航校園管理人員；

（3）CRM系統的活動歷史記錄模塊可以查看并記錄相關學員、顧問/報名專員的整體咨詢和報名流程，包括電話、來訪、傳真、短信和電子郵件等，并可以方便地查詢查看跟蹤記錄信息，提高學生回訪和跟進效率；

（4）CRM系統可以直觀地查看學生的消費情況，包括時間、地點、消費金額等信息，并自動匯總消費總額、忠誠度、學生等級等數據；還可以根據學生消費收據計算累計積分，達到一定值后，系統自動觸發更改學生等級；

（1）CRM系統強大的排課管理功能，可設置教師、教室、課程等班級基本要素，支持大小班、VIP、等，快速創建或復制課程表，更提供課程總結和沖突檢測功能；

（2）當學生人數達到標準或臨近開課日期時，系統會自動通知相關部門、負責人和教室做好開課準備，分配相應資源，并實施類操作。課程結束時，會自動通知相關部門重新配置資源，為下一步做好準備。

（3）學生可以轉班、插班、休學、退學、繼續開辦新班等，也可以更改相應的課時和班費；

（4）CRM系統可獲取學生出勤記錄、課時消耗、教師出勤、工資、顧問員工傭金等實時數據。

（1）CRM系統將課程與學生、教師、顧問、申請人、投訴等相關情況關聯起來，及時發現并處理運行中的問題；逐步建立學生關系管理與分析機制，不斷篩選優質學生，讓學生成為培訓機構的宣傳員，有效維護學生之間的關系；

（2）系統自動匹配學生信息并及時提醒工作人員；客服人員可以在家庭工作臺中看到未解決的學生問題文檔。當學生正在咨詢或即將完成特定流程時，系統可以根據自定義規則進行溫馨提醒；

教育培訓機構根據管理需要，結合CRM系統強大的定制平臺，可以對教職工檔案、教材、教具等資源進行精細化管理。

推來客教育CRM系統是專為教育機構設計的管理工具，旨在幫助教育機構實現高效、智能的客戶關系管理。該系統集成了招生、課程管理、教師管理、學生檔案等多個功能模塊，通過自動化流程和數據分析，幫助教育機構提高運營效率和服務質量。

推來客教育CRM系統具有靈活的定制能力，可以根據教育機構的需求進行個性化定制。同時提供多渠道支持，讓教育機構隨時隨地進行業務管理。通過推來客教育CRM系統，教育機構可以實現信息化管理，提高學生滿意度，推動學校數字化轉型。

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